魏丽娜在直播现场。

宋建红直播农产品。

李卓向粉丝展示梅花鹿饲养。

闫建波镜头下的农户。

高小聪操作无人机拍摄。

编者按
　　

当数字经济的浪潮涌向田野乡间，一群“新农人”以电商为笔，在广袤乡土上奋力书写着振兴新章。他们以镜头捕捉作物生长的细节，借网络串联起产地与市场的期盼，既秉持传统农人的匠心，也善用当代技术的锋芒。
　　

连日来，本报记者聚焦三晋大地上的这群先行者代表，记录他们从初识直播规则到流畅讲解产品，从专注种养技术到贯通物流链条，从传承乡土手艺到驾驭新潮营销的成长轨迹。每一段创业历程，都闪烁着奋斗之光；每一笔云端订单，都承载着对家乡的眷恋。愿这些饱含温度的故事，能够唤醒更多人心中的创业激情，共同在互联网的广阔舞台上，织就一幅愈发鲜活、愈加璀璨的乡村振兴画卷。

黄河女儿带货忙

“咱们运城的水果喝的黄河水、吃的有机肥，自然熟、自然甜！”11月10日，山西运农优品农业开发有限公司展销中心的直播间里，魏丽娜捧着一颗红透的苹果向粉丝介绍：镜头前的她笑容憨厚，言语质朴，仿佛邻家女儿唠家常。如今这个面对镜头收放自如的姑娘，两年前还是个见人说话都脸红的线下导购。
　　

魏丽娜从小和家人一起摘棉花、除麦草、掰玉米、烧柴灶……十三岁进芦笋厂刮皮，后来辗转县城包饺子、打烧饼，再到运城学美容美发，“什么苦都吃过，但每天都很踏实。”她笑着回忆。
　　

命运的转折发生在十年前。遇到投身农业的公司老板后，这个“做事不知道喊累”的姑娘被委以重任，从管理公寓到扎根特产销售，她像黄河岸边的红柳，在哪里落地就在哪里生长。
　　

2022年，团队开始探索线上销售。那是一段“泪水与订单齐飞”的日子。第一次直播时，直播间只有个位数观众，丽娜紧张得手心冒汗：“说话像念稿子，眼睛不敢看镜头。”为了攒人气，团队带着手机走遍运城的市集巷陌；为找产品，她下播后挨个联系厂家。有一次，在直播间被粉丝质疑商品的价格，娜娜边崩溃落泪边耐心解释：“我们选顺丰、京东物流保证时效，成本高却不敢加价，只为让在外老乡尝到家乡味！”真情流露打动了粉丝，当晚订单暴涨。
　　

这场风波让丽娜坚定信念：“必须抓产品的质量和服务。”她和团队深耕供应链，从闻喜煮饼到万荣苹果，从芮城麻片到永济牛肉饺子……在运城市农业农村局的大力支持下，“运农优品”直播间汇集了13个县（市、区）的600余种特产，“运城特产一站式购齐”的口号深入人心。她把直播间当作自家客厅，把粉丝当亲人，甚至为粉丝专门寻找儿时的韭花酱、老馍馍。这种“民心所向”的选品理念，让直播间成了游子们的乡愁驿站。渐渐地，一场直播营业额从零突破至五位数，好评率达到了94%。
　　

被粉丝称作“小胖女”的丽娜从不介意，她说：“做直播，真诚是最硬核的竞争力。”“运农优品”团队坚持全年直播近360场，线下门店也成了粉丝们的打卡地。夜幕降临，她又架起手机开始晚场直播。屏幕外，订单提示音此起彼伏，运城味道从这里走向天南地北。

深山党参线上红

“家人们看过来，这是咱们太行山深处的正宗潞党参，肉质饱满、纹路清晰，煲汤泡水都滋补！”11月6日，镜头前，宋建红手持刚采挖的潞党参，身后是云雾缭绕的太行山脉。他一边展示药材的品质，一边细数潞党参的药用渊源，直播间里订单提示音此起彼伏。这位被网友亲切称为“党参哥”的新农人，正通过直播带货，让大山里的珍贵中药材走出了一条销售新坦途。
　　

宋建红是土生土长的平顺人，从小就对家乡的潞党参有着深厚的感情。2013年，他在东寺头乡成立潞党参种植合作社；2014年，又创办了山西振晋堂中药材发展有限公司，通过公司化运营盘活潞党参产业。
　　

2015年夏天，宋建红带着潞党参南下广东寻销路，一位好心的南方同行建议他带上宣传手册，好好讲讲潞党参的渊源历史。这次经历为他日后涉足电商打下了基础。两年后，宋建红带着精心准备的资料再次赶赴广州市清平中药材专业市场，带来的潞党参4天内便全部售空。随着客户逐渐增多，他的潞党参饮片越来越走俏，红火时一天能出一吨货。但宋建红并未满足，他敏锐察觉到电商平台的巨大潜力，决定转战线上开辟新市场。
　　

2021年，宋建红入驻抖音，开始分享短视频。视频里，太行山的云海、林泉与各类药材相映成趣，他时而田间采药，时而现场加工，时而科普潞党参的药用价值。朴实真诚的风格让网友们亲切地叫他“党参哥”，粉丝量很快突破10万。2022年，他又转战小红书平台，将账号名改为“深山逆行者—采药人”，精准吸引了关注养生健康的年轻群体，短短22天就新增粉丝1327人。直播间里，他耐心解答网友疑问，从挑选方法到食用技巧一一详解；平台主页上，潞党参的种植环境、加工过程一目了然。随着口碑持续传播，订单从全国各地源源不断飞来，潞党参的线上销量节节攀升。
　　

如今，宋建红通过电商拓宽了潞党参的销售渠道，还积极与当地农户深度合作，建立起稳定的供应链，让更多乡亲通过种植潞党参增收致富。让曾经因交通不便、信息闭塞而“养在深闺人未识”的潞党参，走向更广阔的市场，焕发出前所未有的生机与活力。

山乡鹿韵云端耀

“家人们看这新鲜鹿茸，都是我们精心养鹿产的，品质实打实！”11月5日，山西灵鹿谷科创发展有限公司的鹿棚里暖意融融，总经理李卓举着手机直播，镜头不时扫过悠闲踱步的梅花鹿。这位曾经的民航乘务长，如今扎根乡土，用电商助力乡村鹿产业跃升。
　　

这次跨度极大的转型源于李卓一次探亲时的触动。乡亲们守着丰富中草药资源与梅花鹿药用、文化双重价值却致富无门，她敏锐捕捉到“养殖+文旅+健康”产业潜力和“养殖+电商”的商机。创业初期，缺乏市场渠道的鹿产品“养在深闺人未识”，农户对线上卖货更是充满疑虑。村民王志峰那句“网上的买卖真能算数？”道出了所有农户的担忧，也坚定了李卓带农户触网的决心。不懂平台规则，就熬夜钻研运营逻辑；缺乏推广经验，便自学短视频拍摄与直播话术；为解决运输损耗，反复测试定制出透气防潮的专用包装。
　　

为打消村民顾虑，李卓带着团队直奔王志峰的鹿棚架起直播设备。起初老王紧张得舌头打卷，可一谈起喂鹿日常，话匣子便收不住了。李卓悄悄将镜头对准嬉戏的小鹿，直播间瞬间被“好可爱”的弹幕刷屏，有人主动询问鹿茸价格。没几天，第一笔线上订单悄然降临，老王声音发颤地说钱到账时，眼里的光比鹿茸还要耀眼。后来，在李卓的指导下，王志峰不仅学会了拍产品照、写详情页，还自创“鹿饲料展示”环节，用实在的养殖细节打动消费者，身后更聚集了一群跟着学直播的农户。
　　

以鹿为媒，李卓打造多元化产品矩阵，精准对接不同消费群体需求。“药用健康品专区，我们用检测报告与实景视频打消消费者顾虑；文创产品板块通过‘研学+电商’模式延伸体验。在生态农产品专区，则是将鹿粪发酵制肥，实现‘废料变宝’。”
　　

作为心理咨询师，李卓更懂共情的力量。她用“小鹿成长日记”拉近与消费者的距离，用真实订单打消农户顾虑，组建培训小组手把手教农户线上开店技巧。同时，联合高校共建实验室，用基因检测、物联网监测等科技保障品质，更将复杂技术转化为“按体重算饲料克数”的通俗指南，让农户既能养好鹿，又能卖好货。如今，灵鹿谷公司已形成“线上引流—线下体验—线上复购”的良性循环，带动1000余户农户每亩年增收1500元。

田间好物e路香

“大家装箱的时候一定要看好生产日期。还有，三次分选，重量分级，一步也不能马虎哈！”11月8日，在静乐县山西欣其食品有限公司包装车间里，公司总经理闫建波再次叮嘱正在打包产品的工作人员。
　　

38岁的闫建波是土生土长的静乐人。2010年大学毕业后，看到老家的年轻人几乎都外出打工，村里很多土地荒废，对家乡有着深厚感情的闫建波无比痛心。反复考虑后，他选择回乡创业，投身农业事业。
　　

2020年，闫建波成立山西欣其食品有限公司，专注于农村电子商务事业，在淘宝、拼多多、有赞等多个电商平台开设店铺，主要销售静乐特色优质杂粮黑小米、藜麦、玉米及红皮土豆等农产品。“当年我们就成功销售黑小米30多万单150余万斤、红皮土豆40多万单200余万斤、藜麦10多万单40余万斤，总计销售额1500万元。”闫建波自豪地说。
　　

2021年，欣其食品公司在静乐县康家会镇圪洞道村建设甜糯玉米加工厂，当年加工糯玉米120万穗，实现产值192万元；2022年和2023年分别新增500亩玉米种植基地，试种甜糯玉米新品种。
　　

晋西北高原的试验田里，经过30多个甜糯玉米品种的试验对比，闫建波最终遴选出“爆浆的汁水混合着童年外婆灶台边香气”的甜糯玉米品种。这之后，每年9月中旬，凌晨4时的静乐山地梯田，闫建波和农户们戴着头灯穿梭在玉米地里采收玉米，为实现“3小时急速真空锁鲜”而与时间赛跑。
　　

“我们这个高叶酸甜糯玉米，叶酸含量真的不一般，每100克玉米的叶酸含量高达168微克！”镜头前，闫建波的妻子王小娟向粉丝逐一介绍不同品种甜糯玉米的特点。
　　

“目前公司自有玉米种植基地2000亩，另外还有1600余亩是和农户合作，订单种植，公司提供新品种，要求必须采用有机种植模式，玉米成熟后全部回收，回收价每吨比市场价高200元。”闫建波说，目前公司主要在抖音、快手、微信视频号、微信小店等平台销售，未来将继续深耕电子商务领域，做新产品、高品质产品，走高端供应。并且将分选、包装等环节交给农户，给农户提供更多就业增收机会。

乡情乡味指尖传

11月3日，晌午的阳光照耀着临县雷家碛乡双井沟村，黄土高原的轮廓清晰可见。高小聪架好直播机器，身影与千沟万壑融为一体。父亲开着三轮车带着自家制作的豆腐缓缓驶来，惊起一阵犬吠。真实的农家生活呈现在这个拥有77万粉丝的抖音账号“农民大春”里，置顶的视频片段，已获得10.5万点赞。网友评论道：“纯朴，无华，这才是生活。”
　　

六年前决定返乡创业的高小聪未曾料到，这条再熟悉不过的乡间小路，会通过小小的屏幕，凝聚山外无数关注的目光。最初，他举起手机拍摄，乡亲们不解：“这黄土疙瘩有啥好拍的？”他憨厚一笑，默默钻研视频剪辑技术。
　　

弯腰锄地时滚落的汗珠，羊群行径上翻起的泥土芬芳，灶台上小米山药稀饭升腾的烟火气，全家围坐火炉闲话桑麻的温情时刻……平凡的日子，没有精致的剧本和炫目的剪辑，土地最本真的模样，却拥有直抵人心的力量。被围困在钢筋水泥森林中的都市人，在“农民大春”的视频里找到了情感的慰藉和乡愁的寄托。流量像春天的雨水一样悄然浸润了黄土坡。粉丝和点赞量见证的不只是时光，更是一部鲜活的乡村生活志。高小聪总结道：“通过这些真实记录的镜头，让更多的人知道我们这片黄土地。”
　　

如果不能转化为实实在在的效益，流量就只是镜花水月。当网友纷纷询问“这土豆怎么卖？”“蜂蜜看着真馋人”时，高小聪敏锐地抓住了这个机会，将自己的电商之路盖上鲜明的农事烙印。取蜜的时间到了，他就把镜头转向一年只取一次蜜的土蜂，既满足了观众对采蜜的好奇，又直观展示了蜂蜜的品质。收土豆的季节到了，高小聪又把镜头对准黄土中翻出的红皮土豆，哗啦啦抖落土渣，削皮做成稀饭。农民脸上甜蜜的笑容就是最佳的带货手段，这些朴实无华的场景打动了直播间的粉丝，也让乡亲们得到了真金白银的实惠。
　　

如今，“农民大春”已经成为吕梁市电商蓬勃发展的代表性名片，十里八乡的农产品在这里销往全国各地，带着吕梁独特风味的土特产从这里走上千家万户的餐桌。高小聪的实践说明：只要拥有发现的眼光和创新的勇气，就能“种”出自己的精彩人生，也能“种”出乡村更加繁荣的未来。